Часто задаваемые вопросы

Стоимость вашей недвижимости зависит от нескольких факторов: местоположения, размера, состояния, наружных пространств, видов и уровня спроса в вашей конкретной зоне Коста-Бланки или Коста-Калиды.

Самая распространённая ошибка на рынке с сильным спросом со стороны продавцов — установить слишком высокую цену. Покупатели недвижимости на Коста-Бланке хорошо информированы, тщательно изучают рынок и активно сравнивают объекты онлайн перед принятием решения. Когда недвижимость выходит на рынок с ценой выше реалистичных локальных аналогов, обычно происходит следующее:

• Генерируется меньше просмотров.
• Онлайн-интерес заметно снижается в первые 7–14 дней.
• Вероятность снижения цены увеличивается, ослабляя позицию продавца при переговорах.

Наши локальные данные показывают, что дома с правильной ценой с самого начала продаются быстрее и привлекают более надёжные и серьёзные предложения. Даже в периоды высокого спроса точная и реалистичная оценка остаётся необходимой для успешной продажи.

В E-Style мы предлагаем бесплатную и реалистичную оценку вашей недвижимости. Мы сравниваем ваш объект с аналогичными, которые сейчас продаются или были недавно проданы в Торревьехе, Ориуэла-Коста, Сьюдад-Кесада и окрестностях. Это позволяет нам предоставить реалистичный диапазон цен и рекомендуемую цену продажи, рассчитанную на привлечение серьёзных покупателей, а не на завышенную цифру, чтобы вас удовлетворить.

Вы можете запросить бесплатную оценку напрямую на нашей странице «Бесплатная оценка», без обязательств по продаже.

Время, необходимое для продажи, зависит от:

• Запрашиваемой цены
• Расположения и типа недвижимости
• Спроса на данный момент в вашем районе
• Насколько хорошо подготовлена и продвигается недвижимость

Недвижимость с правильной ценой и хорошей презентацией в популярных районах, таких как Торревьеха, Ориуэла-Коста и Сьюдад-Кесада, часто вызывает интерес довольно быстро. Однако каждая недвижимость уникальна.

Когда мы посетим вашу недвижимость или изучим детали, мы дадим вам честную оценку типичных сроков продажи для аналогичных объектов и объясним, что мы можем сделать, чтобы ускорить процесс (профессиональная фотосъёмка, хоум-стейджинг, международный маркетинг и т.д.).

Ваш первый шаг — просто связаться с нами или запросить бесплатную оценку.

Далее мы:

• Обсудим вашу ситуацию (сроки, живёте ли вы в Испании или за границей, есть ли ипотека на недвижимость и т.д.)
• Организуем визит или проверим детали и документы вашей недвижимости
• Предоставим реалистичную оценку и рекомендуемую цену продажи
• Объясним, как мы будем продвигать и управлять продажей вашей недвижимости на Коста-Бланке или Коста-Калиде

На этом этапе никаких обязательств нет. Идея в том, чтобы предоставить вам ясную информацию, чтобы вы могли решить, как и когда действовать.

Да, для профессионального продвижения вашей недвижимости нам необходимо подписать договор агентства. Этот договор:

• Чётко объясняет наши услуги, обязанности и комиссию
• Авторизует нас на размещение рекламы вашей недвижимости на нашем сайте и на основных порталах недвижимости
• Защищает обе стороны — вас как собственника и нас как ваших агентов недвижимости

Мы обсудим с вами, будет ли лучше работать на эксклюзивной или неэксклюзивной основе, в зависимости от вашей недвижимости и вашей личной ситуации. В любом случае мы всегда объясняем все условия письменно и простым языком до подписания.

Мы обеспечиваем вашей недвижимости максимальную экспозицию, чтобы привлечь как можно больше серьёзных покупателей. Ваш дом будет:

• Размещён на сайте E-Style с профессиональными фотографиями и подробными описаниями
• Продвигается на основных испанских и международных порталах недвижимости, где покупатели активно ищут варианты
• Распространяется через нашу внутреннюю клиентскую базу и среди покупателей, уже ищущих недвижимость на Коста-Бланке и Коста-Калиде
• Поддерживается действиями цифрового маркетинга при необходимости (социальные сети, email-кампании и т.д.)

Мы особенно ориентируемся на международных клиентов, ищущих недвижимость в Торревьехе, Ориуэла-Коста, Сьюдад-Кесада и ближайших прибрежных районах и гольф-курортах.

Да. Многие наши продавцы — это владельцы вторых домов или экспаты, которые больше не живут в Испании.

Мы можем:

• Начать процесс с информацией, фотографиями и документами, которые вы нам отправите
• Держать вас в курсе по электронной почте, телефону или WhatsApp
• Координировать просмотры, предложения и переговоры от вашего имени
• Помочь организовать доверенность (POA), если потребуется, чтобы юрист или доверенное лицо мог подписать документы за вас у нотариуса

От первой оценки до окончательной подписи мы объясним каждый шаг, чтобы вы могли продавать свою недвижимость из-за границы с уверенностью.

Документы могут различаться в зависимости от вашей ситуации, но в целом, для продажи недвижимости в Испании вам потребуются:

• Свидетельство о собственности (title deed)
• Действительный паспорт или удостоверение личности
• NIE (Идентификационный номер иностранца)
• Последний квитанция по IBI (налог на недвижимость)
• Счета за коммунальные услуги (вода, электричество, коммунальные платежи)
• Сертификат энергетической эффективности (EPC) – требуется по закону Испании
• Если есть ипотека: информация по ипотеке и банковские реквизиты
• Если недвижимость находится в жилом комплексе: подтверждение, что вы в порядке с платежами по сообществу

Не волнуйтесь, если вы не уверены насчёт каких-либо документов. В E-Style мы пошагово вас сопровождаем и можем помочь собрать и организовать необходимые документы, работая совместно с квалифицированными юристами.

Точные налоги и расходы зависят от вашей личной ситуации (например, являетесь ли вы резидентом или не резидентом Испании) и от характеристик вашей недвижимости. Однако при продаже дома в таких районах, как Торревьеха, Ориуэла-Коста или Сьюдад-Кесада, владельцы обычно должны учитывать:

• Возможный налог на прирост капитала (Capital Gains Tax) с прибыли от продажи
• Местный налог municipal plusvalía (налог на прирост стоимости земли)
• Любые неоплаченные сборы по сообществу или коммунальные услуги
• Расходы на погашение ипотеки (если применимо)
• Нотариальные и регистрационные сборы
• Юридические расходы, если вы пользуетесь услугами адвоката (настоятельно рекомендуется)
• Комиссия агентства недвижимости

Во время первых разговоров мы предоставим вам общее представление о типичных расходах, и мы всегда рекомендуем также проконсультироваться с независимым налоговым консультантом, чтобы понять ваш конкретный случай.

Наша комиссия выплачивается только при успешном завершении сделки у нотариуса и когда недвижимость юридически передана покупателю.

Процент согласовывается заранее и четко указан в договоре агентства, который вы подписываете перед началом маркетинга вашей недвижимости. Наши сборы конкурентоспособны и соответствуют местному рынку, и мы всегда объясняем:

• Процент или сбор
• Что включено в наш сервис (маркетинг, просмотры, переговоры, помощь с документами и т.д.)
• Когда и как выплачивается при завершении сделки

Нет скрытых платежей. Всё прозрачно с самого начала.

Не обязательно. Если вы не можете находиться в Испании в день завершения сделки, вы можете:

• Дать доверенность юристу или доверенному лицу, чтобы они могли подписать документы за вас
• Подготовить и подписать документы заранее, следуя инструкциям вашего юриста

Мы регулярно работаем с клиентами, которые живут за границей, и координируем процесс вместе с местными юристами, чтобы убедиться, что всё выполнено правильно и безопасно.

Да, во многих случаях мы всё ещё можем помочь. Это будет зависеть от:

• Типа договора, который вы подписали с другим агентством (эксклюзивный или неэксклюзивный)
• Срока действия и условий этого соглашения

Если вы не уверены, вы можете прислать нам копию вашего текущего договора, и мы рассмотрим его вместе с вами, объяснив ваши варианты простым и понятным языком. Наша цель всегда — найти решение, которое уважает ваши существующие обязательства и при этом помогает вам достичь наилучшей возможной продажи.

Мы работаем с широким спектром недвижимости на Коста-Бланка и Коста-Калида, включая:

• Квартиры и пентхаусы
• Таунхаусы и бунгало
• Отдельные и смежные виллы
• Дома на первой линии пляжа
• Недвижимость на гольф-курортах
• Вторые дома и постоянные резиденции

Если ваша недвижимость находится в или вокруг Торревьеха, Ориуэла-Коста, Сьюдад-Кесада или в близлежащих прибрежных и гольф-районах, мы будем рады обсудить, как можем помочь вам продать её.

E-Style работает на испанском рынке недвижимости с 1996 года, сотрудничая с международными покупателями и продавцами на Коста-Бланке и Коста-Калиде. Что больше всего ценят наши клиенты:

• Наш опыт и знание рынка в вашей конкретной области
• Наша широкая база международных клиентов
• Наши бесплатные и реалистичные оценки – без ложных обещаний
• Наше личное сопровождение на каждом этапе процесса
• Наша способность помогать владельцам, живущим за границей, которые нуждаются в надежном местном партнёре

Если вы рассматриваете возможность продажи вашей недвижимости в Испании и у вас всё ещё есть вопросы после прочтения этой страницы, мы будем рады обсудить их с вами.